Кейс по контекстной рекламе магазина спорттоваров

Кейс по контекстной рекламе магазина спорттоваров

Бизнес заказчика: продажа экипировки спортивной экипировки для квадроциклистов и экипировки для рыбаков.

Продукт локомотив: вейдерсы (это специальные дышащие непромокаемые штаны)

Клиент: компания Финтрейл.

Пример «посадки»

До нас контекстом занимались несколько подрядчиков (частники и агентства не из дешевых).

Откровенно говоря, контекст был сделан неплохо. Когда сделан плохо — проще показать вау-результат. Тут ситуация иная.

К тому же заказчик очень переживал за свои предыдущие рекламные кампании, и мы договорились их не трогать.

Новые кампании были настроены и запущены через А\Б тестирование.

Схема А/Б теста

Делать правильный и достоверный тест в Яндексе не всегда просто. Тут был выбран такой вариант.

Поисковые Кампании шли с расчасовкой шахматкой 2 через 2.

Т.е. 2 часа идут показы старых кампаний, через 2 часа идут показы новых настроенных кампаний. Через 2 недели график показов новых и старых кампаний меняется зеркально, чтобы исключить фактор разной конверсионности часов показа.

Кампании в Сетях раскликиваются долго — иногда целые дни. И вкл и выкл с ними не пройдет. Поэтому были просто запущены параллельно с круглосуточным показом новые РСЯ компании.

Структура аккаунта для достижения вау-результата по контексту

Когда я группирую кампании, их делю по степени горячести трафика. Это очень удобно, т.к. так проще будет привязываться к стоимости лида или к стоимости конечного заплатившего клиента.

Отдельно вынесена РК (РК=рекламная кампания) Чистовая — там находятся только суперцелевые, сверхконверсионные ключи.

Отдельно брендовый трафик.

В кампаниях с общими ключами вся номенклатура (тут она небольшая).

И трафик по ключам и доменам конкурентов.

Углубляться в настройки, что и как было сделано, сейчас не буду.

Итог А/Б теста

Данные подводились на основании лидов, которые прилетали на почту. Таким образом были исключены дубли и ненастоящие заявки.

Стоимость заявки (старые рекламные кампании)

Стоимость заявки (новые рекламные кампании)

Поиск

Старые кампании: 10 лидов по 1030 руб.

Новые кампании: 18 лидов по 824 рубля.

Результат за первый месяц: Экономия рекламного бюджета по поиску на 20%

Рекламная Сеть Яндекса

По старым кампаниям ежедневный бюджет был 3300 руб. Но новым РСЯ кампаниям бюджет был очень осторожный — 400 р. в день.

По старым кампаниям стоимость уникального лида — 1903 рубля,

по новым кампаниям стоимость уникального лида — 981 рубль.

Лид обходится в 2 раза дешевле!

Но будем объективными, для 100% вывода, надо сравнивать на одинаковых объемах бюджета и трафика.

Поэтому в следующем месяце на РСЯ кампаниях (старых и новых) будет приблизительно одинаковый объем бюджета и объем трафика, и, по итогу получим объективный вывод.

Что еще было сделано:

Забегая вперед по этому проекту, мы попробовали таргетинг по интересам в Яндексе Директе, да-да, он там есть )) Только лучше его использовать говоря профессиональным языком — на пересечении, т.е. в комбинации с другими целевыми таргетингами.

Что еще:

  1. Делали А/Б тест на уровне рекламных объявлений в привязке к почасовым показам.
  2. Замерили результат по корректировкам старых рекламных кампаний в РСЯ и в новых.
  3. Подтвердили закономерность что лучше работать в старых кампаниях от 2015/16 года, яндекс их намного больше любит и дает ему преференции (при неприрывности работы и правильной истории).
  4. Сделали А/Б тест на уровне заголовка на посадке под самые лидгенящие ключи и много всего остального.

То что мы здесь протестировали и внедрили на этом кейсе по контекстной рекламе, пояснение всех этих методов и фишек — этого хватит еще на несколько статей.

Если у Вас есть вопрос по лидогенерации на свой сайт, то можете оставить заявку на консультацию.

Отзыв самого клиента

АЛЕКСАНДР(г. Санкт-Петербург)

Исполнительный директор «Финтрейл» Спортивная экипировка для квадроциклистов и рыбаков https://finntrail.ru.

«Дмитрий из «Конверсии и Трафик» настраивал нам контекстную рекламу, результатом очень довольны,
можем рекомендовать компанию как хороших добросовестных подрядчиков, знающих свое дело»

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Полезное
Рекомендую
Фотошоп
Апдейты
Реклама