Суббота , 26 сентября 2020

Работа на авито — как продавать дороже?

Работа на авито - как продавать дороже?

Если вы решили заняться продажей подержанных вещей посредством бесплатных досок объявлений, самой актуальной проблемой для вас является ценообразование.

Бывшие в употреблении вещи по неписаному закону сбываются в два раза дешевле их первоначальной стоимости — даже если вещь была куплена недавно. В этом нет ничего удивительного — люди приходят на сайты вроде avito.ru или molotok.ru с единственной целью — купить подешевле.
Если говорить начистоту, то в фирменный магазин люди приходят с теми же мыслями. Никто не хочет переплачивать. А вам не хочется продешевить. Казалось бы, в этой коротенькой цепочке продаж кто-то всегда остаётся недовольным.

Но, как говорится, даже если тебя проглотит рыба — есть два выхода.

…в подарок!

Чтобы ваше объявление выделялось среди других и привлекало к себе внимание большего количества людей, помимо яркого заголовка, красивого описания и качественных иллюстраций вам следует добавлять к предлагаемому продукту бонусы.

Бонусы существенно увеличивают продажи, поскольку создают у покупателя ощущение, будто он получает очень много за небольшую цену. Посмотрите на баннерную рекламу на улицах: “Купи новый iPhone 5 за 49 990 рублей и получи флешку в подарок!” Ключевое слово здесь — “в подарок”. Вы можете предлагать хоть коллекцию обёрток от конфет, лишь бы было “в подарок”.

Что дарить?

Бонусы, вопреки расхожим мнениям, могут быть абсолютно любые. И их необязательно связывать с основным предлагаемым товаром. Как вам нравится, например, акция строительного магазина, в котором при покупке товаров более чем на 30 000 рублей покупатель получает фирменную кружку в подарок, цена которой не превышает 300 рублей?

Но тематические бонусы всё же работают лучше.

  • Продаёте системный блок — с клавиатурой “в подарок”
  • Электрогитару — с набором шестигранников для тонкой подстройки и чехлом
  • Телевизор — со внешним жёстким диском, “забитым” фильмами
  • Шкаф — со средством для полировки мебели
  • Цифровой фотоаппарат — с “запасной” флешкой
  • Мобильный телефон — со списком номеров красивых девушек

Ну, принцип вы поняли. Главное при составлении рекламных объявлений не забывать про ключевое слово — “подарок”. Иначе, даже если вы приложите к основному товару целый ряд бонусов, они будут восприниматься как само собой разумеющееся. И не будут являться обоснованием завышенной цены.

Смотрите также

CRM система для бизнеса

Если вы являетесь предпринимателем или администратором в отделе продаж, то наверняка слышали про CRM системы.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.